BELSŐ DOKUMENTUMOK. Egy nagy román gyógyszergyár, a KRKA több mint 10 éve megvesztegeti az orvosokat, és a bérszámfejtésben szerepel az „Értékcsökkenés” rész.!
Írta: Alexandra Nistoroiu, Cătălin Tolontan, 2020. január 14., kedd, 06:55. Utolsó frissítés: 2020. január 15., szerda, 14:08
A Libertatea 2 gigabájt információt (szerződések, excel, központosított táblázatok) szerzett a KRKA szlovén vállalattól és több alkalmazott ajánlását. Több mint egy évtizede a gyógyszeripari vállalat, amely a romániai generikus gyógyszerek piacán a három legnagyobb között van, fizeti az orvosokat, pénzt, nyaralást vagy jutalmat kínál nekik szónokként. A KRKA létrehozta saját excel-fájljaiban az „Értékcsökkenési periódus” című szakaszt, ahol a gyógyszergyár az utó- és vezetéknévvel rendelkező orvosok mellett hány negyedévben távolítja el a nekik fizetett kenőpénzt.!
FRISSÍTÉS: Olvassa el itt az angol változat.
Ioana Vodă - Előrehaladás az ENT-kurzusra, megígérte, hogy év végéig legalább 200 Bilobil-vágást ír nekünk.
- Az orvosok megbízásaikat "szponzori szerződések" útján kapták meg. "Ha teljesítik a kitűzött célt, akkor a receptek értékének körülbelül 10% -át kapják" - mondja az egyik KRKA-ban vezetői pozícióban lévő alkalmazott.
- Ezeknek a "hűségprogramoknak" köszönhetően csodák történtek a vállalat számára: felrobbant az értékesítés, és az állam évente sok millió eurót fizetett olyan termékekért, mint a Bilobil, egyfajta ginkgo biloba, amelynek nemzetközi szakértői évek óta figyelmeztetik, hogy nincs indokolt.
- Ehelyett a betegeket feltalálták „orvosi szükségletekre”, hogy az orvosok teljesíthessék a vállalat által kitűzött „célt”, mivel a vénykötelek számát nevezik azokban a dokumentumokban, amelyeket az újság ma kezd kiadni.
- Ennek következménye, hogy a cég végül diktálja, hogyan bánjon az orvos a pácienssel.
A több száz alkalmazottal rendelkező KRKA Romania alapvetően marketing és lobbitársaság, amely befolyásolja az orvosi recepteket. Mi Romániában nem árulunk gyógyszereket, mert a gyógyszereket a szlovén anyavállalat számlázza a forgalmazóknak, ahol szintén előállítják őket.
A KRKA-nál több mint 15 éve dolgozó alkalmazott:
Az első, a Libertatea által teljes körűen bemutatott dokumentum neve "Kérelem az orvosok kivételével történő szponzorálásához" - Bukarest_Q2_Total.
A cég munkatársai végül az excel végén írtak "ennek az orvosnak megegyeztünk, hogy kéthavonta fizetünk", vagy arra kértük a könyvelést, hogy mutassa be az orvost a "hűségprogramban", vagyis vesztegetésben: "Tavaly szeptember óta figyelemmel kísérem ezt az orvost, Egyáltalán nem fizettem, a bilobilon kívül nem ír mást (max 5 beteget tartalmaz tanakan oldattal), és nem akarom elveszíteni ".
A Libertatea által a gyógyszergyárban megszerzett több mint 2000 excel megvesztegetés egyike:
A táblázat bemutatja az orvosok képviselőit, az orvosokkal megbízott értékesítőket, majd az orvosok nevét, a szakterületet és a kórházat vagy poliklinikát, ahol dolgoztak.
A következő oszlop neve "Célzás", és azon orvosok vannak megcélozva, akiket A1-től C3-ig keresnek meg, egy olyan mátrix szerint, amelyben:
- Az A1 jelentése "nagy potenciállal rendelkező orvosok, akik tőlünk írnak fel"
- Az A2 jelentése "nagy potenciállal rendelkező orvosok, akik tőlünk és a versenytől felírnak"
- Az A3 jelentése: "nagy potenciállal rendelkező orvosok, akik felírnak a versenyből" .
Ugyanezt a logikát alkalmazzák a többi oszlopban is, a B jelentése közepes és C - alacsony potenciál.
"Az A3-ra, az A2-re, a B3-ra és a B2-re összpontosítottunk, nem pedig az A1-re és a B1-re, azokra, akik már felírtak tőlünk, ahol már volt telítettség" - magyarázza egy vezető pozícióval rendelkező ember a romániai KRKA-ban.
A KRKA egy szlovén vállalat, több mint 30 országban jelen van, a tőzsdén jegyzik a ljubljanai tőzsdén, forgalma 2018-ban 1,33 milliárd euró volt.
A KRKA az egyik első külföldi gyógyszeripari vállalat, amely belépett a román piacra, hazánkban nagyon magas eladásokkal, magas színvonalú termékeiről és a marketingbe fektetett nagy beruházásokról ismert termékek.
"Kaptam a CNAS titkos listáját, amelyben az összes orvos megjelenik, az összes felírt gyógyszerrel együtt!"
A vállalat belső dokumentumai egy belső mechanizmust mutatnak be, "amelyet arra késztettek minket, és amely az orvosokkal való kapcsolat miatt megnövelte az értékesítést" - állítják az alkalmazottak.
Az oszlopok után az orvosokkal, akiket a "szponzorálás" célzott meg, a társaság kiválóságában egy oszlop következik "Lehetséges", ahol a gyógyszergyár megírja, hogy az egyes orvosok mennyi ginkgo bilobát írhatnak fel. Honnan tudta ezt a cég?
A KRKA-nak volt valaki az Egészségügyi Minisztériumban és a Biztosítási Házban, és természetesen a kezem alatt kaptam a ház titkos listáját, ahol az összes orvos megjelenik, az összes felírt gyógyszerrel együtt.!
A cégen belüli emberek azt mondják, hogy a CNAS listái 2010 előtt és 2013 között érkeztek hozzájuk. Alapvetően, amikor beléptek az orvosi rendelőbe, mindent tudtak, amit felírt! Ha érdekelte őket, mint ez az excel, a ginkgo biloba, pontosan tudták, hogy az orvosok mennyi bilobilot vagy ennek megfelelőt írtak fel a versenytársaktól.
"Természetesen nem mondtam el az orvosoknak, hogy minden receptem megvan, de rájössz, hogy hatalmas előnyöm volt. Tárgyalási taktikával elvittem őket oda, ahol szükségem volt rájuk. Pénzt ígértem nekik, és lassan, néha előleget adtam nekik, és megígérték, hogy számos dobozt írnak elő tőlünk "- magyarázza egy" orvosi képviselő ", ahogyan a gyógyszeriparban hívják, a közvetlen kapcsolatot fenntartó funkció orvosokkal vagy gyógyszertárakkal.
A KRKA-n belüli 2 gigabájtos információban, amelyet a Libertatea kezd publikálni, ott van a CNAS-lista is, amelyet illegálisan a gyógyszerkolosszus egyre.
A következő oszlopokban a vállalat kiszámítja az értékpotenciált, gyakorlatilag azt, hogy egy orvos mennyi pénzt tud előteremteni azáltal, hogy recepteket ír fel KRKA termékekkel.
Ezután kövesse a "Előleg", amelyben azt mondják, hogy az orvos kapott-e előleget a cégtől és mennyi.
Az előleg pénz, pénz "nyaraláshoz Palma de Mallorcán", "ENT kongresszusra" vagy más utazásokra utal.
Az orvosok "jutalék" fogadásának módja a vállalat különböző időszakaiban különbözött az elmúlt évtizedben, amint azt az alkalmazottak vallják:
- "Kezdetben nekünk, értékesítési képviselőknek adtuk a pénzt a számlán, és átadtuk az orvosoknak".
- "Aztán jöttek a szponzori szerződések, homályos tárgyakkal, gyakorlatilag mindenki tudta, hogy jutalékról van szó, az előírt összeg körülbelül 10% -a".
- "Egy ponton megjelentek a szlovéniai séták, velencei kirándulással".
- "Az elmúlt években és most kerekasztalokat használnak, ahol előadóként fizetnek".
Összegünk nem volt túl nagy. Egy gyógyszerért az orvosok több száz lejt kaptak negyedévente, orvosonként ritkán érik el az 1500 lejt. Igaz, hogy több gyógyszerem volt. Természetesen az utazások többet értek, körülbelül 1000 eurót. Egyébként az innovatív cégekhez képest, amelyek autó- vagy házkulcsot is adtak a fontos orvosok számára, korábban is adtunk pénzt és pénzt, mint a prostituáltak.
A szponzorálással járó excelben a következő oszlop következik "Amortizációs időszak", amelyben a vállalat becslése szerint meddig térül meg az orvosba történő "befektetése".
"Általában két vagy háromnegyedet fogadunk el, amelyben amortizáljuk az előre befizetett pénzt." Hogyan ellenőrzi? "A hónap végén minden orvoshoz elmentem, és megszámoltam a recepteket" - mondják a KRKA-n belüliek. A társaságnak több mint 200 embere volt.
A leghűségesebb orvosok elkapták a "hűségprogramokat"
A legjobb potenciállal rendelkező orvosok belépnek az úgynevezett "hűségprogramokba". Ahogy az orvosi képviselők arra törekednek, hogy a hónap vagy negyedév végén megkapják a bónuszokat, az orvosok azt is feltételezik, hogy bizonyos számú vényt adnak a vállalat gyógyszerével.
Így született meg a KRKA nagy sikere és az egyik legnagyobb lyuk a kompenzált gyógyszerek listáján. Egy évtizeddel később a román állam fizetett egy természetes gyógyszerért, némi hatással, de a nemzetközi tanulmányokban nem volt annyira releváns, hogy pénzt vegyen ki az Egészség zsebéből, amely más létfontosságú gyógyszerekre is felhasználható.
A 100 milliárd lej tétje régi
A román kormányok régóta észrevették, hogy valami történik az egyes gyógyszerek folyamatosan növekvő receptjeivel.
Adrian Năstase miniszterelnök már 2002-ben arra figyelmeztetett, hogy a főként az Alzheimer-kór kezelésében használt növényi gyógyszer a kompenzált gyógyszerek élén áll, és éves kiadása meghaladja a 100 milliárd lejt.
"A pénzt diszkóknak nevezett gyógyszerekre adják" - figyelmeztetett 2002-ben az akkori román miniszterelnök, Adrian Năstase, mérgesen arra, hogy a rétegelt lemezek tetején ginkgo biloba, gyógynövényes tabletták vannak, amelyeket főleg Alzheimer-kórban szenvedő betegek használnak, de nem csak.
A ginkgo biloba (azaz a Bilobil, a KRKA-ból vagy a Tanakan, például az Ipsenből) éves szinten több mint 100 milliárd lej kiadást generál.
"Így már nem lehet így folytatni" - mondta Nastase. De folytatódott. Több mint egy évtizede. 2006-ban Ginkgo Biloba Bilobil néven szerepelt a top 20 olyan kompenzált gyógyszer között, amelyre az állam költött a legtöbbet.
Az arany gyógyszer
Egy 2012-es elemzésben, amelyet Vlad Mixich írt alá a Hotnews számára, emlékeztetett arra, hogy a ginkgo biloba egyike azoknak az anyagoknak, amelyek esetében a NICE (Országos Egészségügyi és Egészségügyi Kiválósági Intézet) szakemberei javasolják fellebbezés nélküli törlését, mert kompenzációja "nem a pozitív előnyök egyértelmű adatai támasztják alá ".
A román hatóságok csak 2015-ben távolították el a ginkgo bilobát a rétegelt lemez listájáról, addig ez továbbra is aranybánya volt a gyógyszeripar egy részében.
De a Bilobil szponzorálásával való excel csak egy példa. Tegye ugyanezt a KRKA-gyógyszerek több tucatjával.
a KRKA-nak van Szabadsága, információval, amely megmutatja, hogyan fizettek az orvosoknak azért, hogy befolyásolják a receptjüket.
Ezek az e-mailek több száz orvost tartalmaznak az egész országból, „körzetekre” osztva, a KRKA Romania csoportosítása szerint, három, négy megye egy járásban.
Például 2010 első pénzügyi negyedévében Bukarestben 87 orvos vett részt a Ginkgo biloba „hűségprogramjában”. Vagyis pénzileg jutalmazták őket annak arányában, amit a Bilobil felírt a betegeknek.
A 87-ből a cég jelentése szerint 66 "eléri a célját"
Az excelben kialakult helyzetek egyértelmű kapcsolatot mutatnak ki az orvos által felírt receptek száma és a kapott jutalom között.
Négy háziorvos (Moraru Tinca, Cocău Viorica, Doboş Mihaela, Botez Viorica) jobb oldalán, akiket 1570 és 1873 lej közötti összegekkel támogattak, megjelenik az említés: "Üdülés Palma de Mallorcán".
Ioana Vodă, a bukaresti híres magánklinika fül-orr-gégész szakorvosa 2010-től ugyanabban a táblázatban jelenik meg a következő megemlítéssel: "Előrehaladás a fül-orr-gégészeti tanfolyamra, megígérte, hogy év végéig legalább 200 Bilobil-vágást ír nekünk".
A társaság hibája
Ioana Vodă értékes a vállalat számára, mert kulcsfontosságú véleményvezérnek számít, vagyis befolyásolhatja ugyanazon szakterület más orvosait.
Az előleg 3790 lej, vénykötelesnek kell lennie az év végéig.
A KRKA üzlet hosszú ideje zökkenőmentesen zajlik. De valamit rosszul tettek.
"Kigúnyoltak minket, az embereket, akik a nyereséget hozták, azokat, akik orvosokhoz fordultak, és megbizonyosodtak arról, hogy minden törvényszerű, a céget auditálják" - mondja az egyik alkalmazott, akivel a Libertatea volt a vizsgálati időszak alatt beszél.
Amikor a törvények szigorúbbá váltak, amikor "szponzorálást" kellett deklarálni, és az orvosok kevesebb receptet írtak le, és a nyereség csökkent, a szlovének és az Amelia Tataru vezérigazgató által vezetett néhány román vezető megfeledkezett a jó időkről, és üldözéseket, vágásokat és elbocsátások
És az emberek elkezdtek mindent elmondani.
A vezetőség reakciója érdekében a Libertatea újság nyomozócsoportja Szovátába ment, ahol a mai naptól kezdődően a KRKA éves ülésére kerül sor. A várhatóan délután érkező Amelia Tătaru vezérigazgató késett a forgalmi dugók miatt. Így zajlott a személyes párbeszéd közte és az újságírók csapata között, amely érkezésének idején, éjfél közelébe került.
Amelia Tătaru: "Igen, minden vagyok, igazgató és adminisztrátor is, de nem mondhatok el semmit"
-Jó estét, Mrs. Tataru. Szeretnénk megvitatni azokat a gyakorlatokat, amelyekkel az Ön cége megvásárolta az orvosokat a KRKA gyógyszerek felírására.
-De most nem tudok beszélni, mert éjjel 12 óra van, holnap reggel beszéljünk.
-Sajnáljuk, ez egy fontos vita, a KRKA-n belül több ezer excel van, amely megmutatja, hogyan írták elő a pénzeket.
-De tudod, hogy minden vállalat rendelkezik kommunikációs protokollal. Kövesse a sajtó kommunikációs protokollját.
-Igaz, de van bizonyítékunk a szponzori szerződésekre egyértelmű tárgy nélkül.
-Rendben, tehát megkaptad őket, és nincs más választásom, mint a KRKA protokoll betartása, ez az igazgatói kötelességem.
-De Ön nemcsak igazgató, hanem jogi képviselő, adminisztrátor is, és ezeket a dolgokat a hivatali ideje alatt végezték.
-Igen, minden vagyok, igazgató és adminisztrátor, de nem tudok erről beszélni, nagyon világos protokollunk van. Tehát, ha kérdései vannak, tegye fel nekem.
-A dokumentumok mellett a cégen belüli emberekkel is beszéltem, és elég komoly vádak vannak, például, hogy Ön illegálisan rendelkezett a házból az orvoslistákkal és azok receptjeivel. Hallottál már róluk? Egyáltalán nem akar erről beszélni?
-Nem én nem tudok.
-Nem akarod vagy nem tudod?
-Nem tehetek róla, de nem tartom be a cég protokollját. A sajtóban nem nagyon megyünk ki, 10 év alatt a KRKA-nak szerintem két interjúja volt.
-Mindenesetre közzé fogjuk tenni, de kötelességünk volt idejönni, Szovátába, ahol van az éves ülés, és lehetőséget adni a dolgok tisztázására.
-Igen, természetesen azt csinálsz, amit csak akarsz, nem tudlak megerősíteni vagy ... Nem tudok beszélni a sajtóval, nincs meg ez a képességem.
-És kinek kellene beszélnie a sajtóval?
-A sajtó számára adjon meg egy listát azokról a kérdésekről, amelyeket el kell küldeni a szlovén PR osztálynak, és ők válaszolnak Önre.
Folytatás, holnap, a Libertatea.ro oldalon .
Egy másik Excel-dokumentum, amely bemutatja a bérszámfejtés ellenőrzését:
- Az iPhone XR előrendelhető Romániában Libertatea
- Herbalife Nutrition Romania - a forgalom több mint 20% -kal növekszik -
- Janet Jackson elveszett több mint 30 font szabadság
- A Romániában indított fekete jacht eljut a Libertatea nemzetközi sajtóhoz
- Egy betegség pusztít Romániában! Az orvosok riadót adnak. Ezrek vannak