A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzése

Dokumentumok

A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzésének átirata

2019.08.03. A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzése

I. RÉSZ: AZ ITALOK PIACának VÉGLEGES ELEMEI

1. Általános jellemzés Az alábbiakban javaslatot teszünk a romániai üdítőitalok piacának elemzésére.

A vizsgált időszak 2004 és 2005 között van. E tanulmány céljából a piacot felosztották

koncentrátumok (ily módon eladva vagy italra készen)

A fogyasztók alacsony vásárlóereje ellenére az üdítőitalok továbbra is nagyon dinamikusak: Az üdítőitalok teljes piaca Romániában 2005-ben több mint 1,7

milliárd liter, nevezetesen 1.730.9 millió liter, ami 8,5% -os növekedés 2003-hoz képest (+135,0

Az Országos Statisztikai Intézet adatai szerint a tárgyidőszakban (2004-

2005) az ásványvíz és más üdítők vásárlása évről évre jelentősen növekedett a háztartások minden kategóriája esetében, minden helyzetben a növekedés meghaladta a

Az ország fővárosában lévő háztartások, amelyek jövedelme meghaladja az országos átlagot, megvásárolták

nagyobb mennyiségű ásványvíz és alkoholmentes ital, majd a nyugati régióban találhatók,

Center és Northwest, amelyek szintén magasabb jövedelemmel rendelkeznek, mint más régiók.

2019.08.03. A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzése

A városi háztartások e termékek vásárlása tekintetében meghaladják azokat

Az egy főre eső fogyasztás példátlan szintet ért el 2003-ban, meghaladva az n megduplázódását

referencia-időszak. Háztartás-kategóriák szerint a munkaadók átlagosan havonta fogyasztanak

7 liter feletti személy, egy gazda háztartás kategóriájába bejegyzett egy liter minimális havi fogyasztása, 1 liter alatt.

A 18 év alatti gyermekek háztartásban való jelenléte szintén befolyásolja a fogyasztást

az ilyen típusú italok fogyasztása csökken a gyermekek számának növekedésével az n-ben

fenntartás, a gyermek nélküli háztartások átlagosan többet fogyasztanak, mint a gyermekesek.

A fiatalok az alkoholmentes italokat és az ásványvizet részesítik előnyben, az egy főre eső havi átlagos fogyasztást

meghaladja a 4 litert, a minimális fogyasztást 65 évnél idősebb embereknél regisztrálják.

A háztartásfő képzettségi szintje után a

értelmiségiek, havonta átlagosan 6 liter feletti fogyasztással.

Az eladásokat elsősorban a feldolgozóipari árak csökkenése hajtotta

vonzóbb üdítők vásárlása a vásárlóerővel rendelkező lakosság számára

nagyon alacsony, amit az új márkák és ízek piacra dobása is ösztönöz.

A referencia-időszakban az üdítőitalok erőteljes növekedését támogatták a főbb vállalkozások

beruházások ebben az iparágban, magas hirdetési költségek, valamint az elosztó hálózatok fejlesztése nemzeti szinten. A résztvevők, például az európai italok vertikális integrációja a csatornába

Az értékesítés a piac bővülésének ösztönzője is volt, elősegítve a csökkenést

e termékek árait.

A disztribúciós csatornák elérhetősége fontos tényező volt a visszaesésben

termékárak. A nagyobb növekedést az új termékek és ízek piacra dobása is ösztönözte

erőteljesen népszerűsítve, ami fellendítette az eladásokat és a fogyasztók változását májustól

drága alkoholos italok olcsóbb üdítők. A kis gyorséttermek fokozott jelenléte regionális szinten és olyan gyorsétteremláncok fejlesztése, mint a McDonalds és a

A Tavaszi idő hozzájárult az üdítőitalok értékesítésének jelentős növekedéséhez. Azonban a

csökkent a fogyasztók által olyan hagyományos helyekre tett látogatások gyakorisága, mint pl

restaurantele.ieftine. Az üdítőitalok mennyiségének lenyűgöző növekedése azzal magyarázható

a lakosság alacsony vásárlóereje, miközben a termelőket a termékekre koncentrálja

2019.08.03. A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzése

olcsóbb a kereslet kielégítése érdekében. Alacsonyabb árak és a termékek elérhetősége a piacokon

Serkentették általában az üdítőitalok értékesítésének jelentős növekedését.

Indítson tevékenységet, összpontosítson a márka bővítésére, az új ízekre és a csomagolásra

nagyban hozzájárult az üdítőitalok értékesítésének növekedéséhez is. Néhány új

a referencia-időszak első felében márkák és termékek kerültek forgalomba. A márkák terjeszkedése, a különböző jövedelmű fogyasztók vonzása, új csomagolások és ízek voltak a fő mozgalmak

a piacon, a multinacionális és helyi termelők által végrehajtott mozgások. Ezek az új kiadások, főleg

a helyi ízekre és ízekre összpontosítva bizonyultak a legsikeresebbnek. A 2003. év a

nyilvántartásba vette az új ízek és az üvegek új formáinak forgalomba hozatalát, amelyet erősen támogattak, de újak bevezetését is

márkák a szénsavas italok és gyümölcslevek kategóriájában, de különösen az italok kategóriájában

funkcionális növekedés. Még akkor is, ha a kereslet ár szempontjából rugalmas,

a reklám továbbra is fontos a növekedés és az új bevezetések szempontjából. A keresletet továbbra is az ár határozta meg, de

a termék elérhetősége és a reklám volt a hatékony eszköz a márka ismertségének növelésére

a referencia-időszak alatt. Vezető márkák osztályozása Wonder Spring, Coca-Cola,

A Pepsi a hirdetési erőfeszítéseket is tükrözi. 2005 első negyedévében a Coca-Cola a

Romániában a teljes reklámozás 2,4% -ával járult hozzá, míg az üdítők a 7. helyet szerezték meg

a legjobb 10 támogatott iparágban, a reklámköltségek 4% -ával. míg

A multinacionális vállalatok elsősorban a reklámozásra és a promócióra támaszkodnak, a helyi vállalatok

az alacsony árak és a rövid csatornákon keresztül történő széles körű terjesztés alapján. Gyenge vásárlóerő

ez azt jelenti, hogy egy másik csatorna alsó széle megtartja az értékesítés több mint felét. A legtöbb üdítőt egy másik marketing csatornán keresztül értékesítették - főleg a következőkből:

az utcai polcokon, kioszkokban vagy más hasonló helyiségekben, amelyek tükrözik a fogyasztó érzékenységét

az ár és a termék elérhetőségének fontossága az üdítőitalok értékesítése során, amelyek

kényelmi termékként fogják fel. Élelmiszerboltok is hozzájárultak a helyzethez

vezető az üdítőitalokban, mert ezeket hagyományos terjesztési csatornákként tartják számon

italokhoz és ételekhez.

Az alacsony árak és a jobb rendelkezésre állás által ösztönözve a palackozott víz a legmagasabb

része az értékesítési volumenben. A 2000-ben megkezdett evolúció folytatásával a palackozott víz megtartotta a helyét

ismét a legnagyobb mennyiség 2003-ban (50,4%). Lenyűgöző hangerővel és állandó növekedéssel

érték, a palackozott víz volt a legdinamikusabb üdítő a referencia-időszakban. Növekvő a

nagyban ösztönözte az ebben az iparágban folyó magas szintű beruházás, a rendelkezésre állás

A termékek növekedése kétségtelenül a hosszú és forró nyárnak tudható be. A magas növekedés

az értékesítés fizikai volumene az összehasonlítható árak értéknövekedéséhez képest

2019.08.03. A Coca-Cola és a Pepsi marketingkommunikációjának összehasonlító elemzése

a legolcsóbb terméknek számító palackozott víz jelentős növekedésének is az eredménye

az üdítőitalok kategóriájába tartozik, és amely az értékesítés legnagyobb hányadáért felelős. n

Mennyiségét tekintve 2005-ben elérte a teljes értékesítési mennyiség több mint felét

üdítőitalok (50,5%). A palackozott víz értékesítése a következők miatt növekedett

tényezők: fokozott rendelkezésre állás;

alacsonyabb árak a szénsavas italokhoz képest (fő versenytársa);

forró nyarak a referencia-időszakban (2004–2005);

a fogyasztók körében észlelt tény, hogy a csapvíz gyenge minőségű;

Kiderült, hogy a kereskedelemben történő értékesítés során borral együtt szokták fogyasztani

Az üdítőitalok az üdítőitalok teljes értékesítésének fizikai volumene tekintetében a második helyet foglalják el, 2005-ben elérve a 43,2% -ot.

A román üdítők több gyártó kezében koncentrálódnak.

A szénsavas italok és a palackozott víz gyártói dominálnak méretük miatt és diktálják

piaci ár. Ezeket a nagy szektorokat a Coca-Cola és több nagy hazai gyártó uralja

amelyek közül az európai italok a legnagyobbak.

A román üdítőital-piac a három fő látványos mozgásának tanúja

játékosok. ösztönözte az utóbbi években elért mennyiségi növekedés, a Coca-Cola, a Pepsi és az European

Igyon és felgyorsítja a beruházásokat, hogy megerősítse pozícióját az egyre dinamikusabb piacon

még vitatottabb. Ügyes taktika a fogyasztói hűséghez és egyúttal az alap bővítéséhez

ügyfelek, tartós hirdetési kampányok, új termékbemutatók, zökkenőmentes bővítések